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陕西快乐十分十一选五:? 三一設備出口非洲 中非友誼的一面紅旗

發表時間:2018-09-19 11:17

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  近日,2018年中非合作論壇北京峰會在北京舉行,隨著“一帶一路”倡議的深入推進,中國企業與非洲市場的互動也越來與頻繁。

  近年來,三一集團深耕“一帶一路”,總體產業布局和“一帶一路”區域吻合度高,國際化進程領跑行業。自2013年開始,三一集團海外銷售已連續5年超百億元。今年上半年,三一集團海外銷售超過70億元,同比增長近20%,位列中國工程機械企業產品出口非洲第一名。2017年,三一集團在非洲銷售收入近10億元,同比增長超100%。

  出口非洲設備銷售額超120億元

      2002年,三一集團的第一臺泵車出口摩洛哥,成為最早一批進入非洲市場的中國工程機械企業。

進入非洲市場后,三一集團以優良的產品品質和完善的售后服務征服了客戶,參與了非洲許多重點工程的建設。如埃塞阿達瑪風電項目、非洲第一高樓阿爾及利亞大清真寺宣禮塔、世界最大的丹格特煉油廠、非洲最大的Kusile火電廠、南非世界杯場館、蒙內鐵路等重大項目中都能看到三一集團設備的身影,當地客戶對三一集團的認可度也越來越高。

     2017年,三一集團在非洲銷售收入近10億元,同比增長超100%。三一集團有關負責人表示,相比于其他區域,非洲各國整體基礎建設仍然比較落后,當地的工程機械市場仍將長時間保持增長態勢,發展潛力巨大。

截至目前,三一集團出口非洲設備銷售額超過120億元,銷售設備13000多臺,位列中國工程機械企業產品出口非洲第一名。主打產品包括起重機、挖掘機、壓路機、壓實機械、路面機械、能源機械、港口機械等。其中、混凝土機械、大噸位起重機、小港口機械在非洲市場處于領先地位。

  挖掘本土化產品需求,擴大非洲市場

  從第一臺設備進入非洲,到現在產品出口位列國內行業第一,三一集團產品在炎熱的非洲大陸并未出現“水土不服”,原因在哪里?

  三一集團有關負責人介紹,通過技術創新,研發適合本地市場需求的產品,至關重要。非洲路況普遍不好,室外氣溫常年高達60℃,普通產品在非洲行駛極易出故障。為此,三一集團將所有出口到非洲的產品都進行了調整。

 “出口到南非的三一汽車起重機、正面吊等設備均需通過南非本地的載荷測試,在礦上使用的挖機加裝了自潤滑系統?!備酶涸鶉私檣?,出口到南非的挖機、出口到津巴布韋的平地機上實現了GPS定位、工況回傳等功能。

  從營銷層面來看,三一集團在非洲市場主要實行“海外大區+代理商”機制。2016年,三一集團將非洲市場原來的2個大區重新劃分為北非、西非、南非3個大區。同時,通過在當地尋找優質代理商和合作伙伴,建立、完善三一集團在各區域市場營銷和服務體系,一起聯手開拓市場。

  如在埃塞俄比亞,經過數輪挑選,三一集團與當地知名企業Horra公司簽訂代理商合同。Horra是當地最大的咖啡公司,從2016年開始涉足機械設備領域,業務發展迅速,目前僅Horra公司一年就能帶來3000萬人民幣左右的訂單。

  目前,三一集團在非洲市場建立了龐大的服務營銷網絡,擁有15家優質代理商,8個6S中心、85個服務網點,“中國制造”的印象在非洲大陸大幅提升。

  同時,三一集團還與中非發展基金攜手并進,雙方在阿爾及利亞、突尼斯、埃塞俄比亞、南非等國展開了先進工業制造、清潔能源電力、大型基礎設施、現代筑工等抱團合作。

    2015年,36個非洲國家的駐華大使、臨時代辦及參贊等50多位外交使節還來到了湖南長沙,考察了三一重工,對三一的規模和發展表示贊嘆,認為三一產品代表了“中國制造”的全新形象。

  期間,來自安哥拉、貝寧、中非、乍得、科摩羅、剛果共和國等非洲國家使節們走進三一展覽館、智能化生產車間,邊走邊看邊聽,詳細了解三一現狀與發展規劃。